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Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Lass dich von uns überzeugen. Account Management bei adesso ist mehr als das Verkaufen einzelner IT-Dienstleistungen – wir bieten unseren Kunden optimale Lösungen zur Optimierung und Digitalisierung ihrer Kerngeschäftsprozesse, aus einer Hand. Hierbei betreuen wir unsere Kunden umfassend zu allen Themen aus unserer Gruppe. Wir begeistern unsere Kunden und machen sie zu Fans der Digitalisierung. Account Management bei adesso bedeutet auch: Perfektes Netzwerken nach innen und außen mit breitem technologischen Verständnis in spannenden Projektumgebungen im Umfeld der Digitalisierung von Kerngeschäftsprozessen.
DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH Du bist der Schlüssel für unseren Erfolg beim Kunden aus dem Manufacturing-Umfeld und bewegst dich als erfahrener Salesprofi vermittelnd in spannenden Projekten – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten. Du hast als Senior Account Manager die ganzheitliche Kundenverantwortung für deinen Key Account und präsentierst in diesem Umfeld das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
Dein Aufgabengebiet beinhaltet weiterhin:
  • Identifikation von Vertriebschancen und aktiver Vertrieb des adesso Gruppenportfolios
  • Entwicklung und Umsetzung einer konsequenten und wachstumsorientierten Vertriebsstrategie für den Kunden
  • Aktive Generierung von Neugeschäft für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
  • Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquiseprozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
  • Aufbau und Pflege eines Kontaktnetzwerks zu Top-Entscheidern und deren Teams
DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT
  • Erfolgreich absolviertes Studium oder vergleichbare Qualifikation
  • Mindestens zehn Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten
  • Fundiertes Kunden- und Branchenwissen im Maschinen- und Anlagenbau bzw. der diskreten Fertigung
  • Exzellente belastbare Kontakte zu Entscheiderinnen und Entscheidern beim Kunden
  • Breitbandiges CRM beim Kunden sowie im Eco-Systems des Kunden
  • Verkaufstalent mit Akquisitions- und Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
  • Akquise- und projektbezogene Reisebereitschaft
CHANCENGEBER - WAS ADESSO AUSMACHT Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi. Denn wir sind alle adessi ab Tag 1 und bei uns bist du von Anfang an Teil des Teams. Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“! Jeder und jedem adessi stehen alle Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung offen. Unser umfangreiches Trainings- und Weiterbildungsangebot sorgt dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn Chancengeber zu sein, das liegt in unserer DNA.
  • Welcome Days - Zwei Tage zum Reinkommen und Netzwerken
  • Deine Entwicklung - über 260 Lern- und Trainingsthemen
  • Choose your own device - freie Wahl deiner Arbeitswerkzeuge
  • Events - fachlich und mit Spaßfaktor
  • Hemden-/Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
  • Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und mehr über qualitrain sowie Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
  • adesso Mind - Das adesso-Programm rund um Mindfulness
  • Prämien für Mitarbeitende - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
  • Auszeitprogramm - Raum für deine persönliche Lebensplanung
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