Dortmund und Köln

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Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Lass dich von uns überzeugen. Account Management bei adesso ist mehr als das Verkaufen einzelner IT-Dienstleistungen – wir bieten unseren Kunden optimale Lösungen zur Optimierung und Digitalisierung ihrer Kerngeschäftsprozesse, aus einer Hand. Hierbei betreuen wir unsere Kunden umfassend zu allen Themen aus unserer Gruppe. Wir begeistern unsere Kunden und machen sie zu Fans der Digitalisierung. Account Management bei adesso bedeutet auch: Perfektes Netzwerken nach innen und außen mit breitem technologischen Verständnis in spannenden Projektumgebungen im Umfeld der Digitalisierung von Kerngeschäftsprozessen.
DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH Du kannst gut zuhören, hast ein Gespür für Kundenwünsche und liebst es, den Kunden mit maßgeschneiderten IT-Lösungen zu begeistern und zu überzeugen? Dann bist du bei uns im Account Management bei Deutschlands bestem Arbeitgeber der IT-Branche genau richtig! Du bist Schlüsselspielerin bzw. Schlüsselspieler für unseren Unternehmenserfolg und bewegst dich beratend und vermittelnd in komplexen, anspruchsvollen IT-Projektumgebungen innerhalb spannender Themenbereiche wie individuelle Softwareentwicklung, Künstliche Intelligenz, CRM-Beratung, Internet of Things, Customer Experience und vieles mehr.
Als erfahrener Sales Profi präsentierst du beim Kunden das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen und dem Application Management.
In diesem Kontext übernimmst du folgende Aufgaben:
  • Mit Gespür für Kundenpotenziale generierst du aktiv Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden.
  • Eigenverantwortlich betreust du deine Kunden zielgerichtet und entwickelst diese strategisch weiter.
  • Du planst, steuerst Akquise-Prozesse bin hin zur erfolgreichen Umsetzung: von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen.
  • Du pflegst aktiv deine Kundenbeziehungen, hörst gut zu, erkennst neue Geschäftspotenziale und bist für die fundierte Aufnahme der Anforderungen des Kunden zuständig.
  • Anschließend entwickelst du zusammen im Team mit dem Consulting passgenaue Lösungen, die Kunden begeistern und überzeugen.
  • Du hast gerne deinen Markt und digitale Trends im Blick und identifizierst so potentielle Themen und Kunden für adesso
Zusammen wachsen wir als Team, tauschen unser Fachwissen untereinander aus und lernen von- und miteinander.
DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT
  • Erfolgreich absolviertes Studium, abgeschlossene Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
  • Nachweisbare Vertriebsstärke sowie Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb – von der Akquise und Anforderungsaufnahme bis hin zur Konzeption und Implementierung der neuen Lösung.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und IT-Dienstleistungen bei Unternehmen in gehobenen Mittelstand und/oder bei Konzernen
  • Ausgezeichneter technischer Background sowie Verständnis für IT-Lösungen und komplexe Prozesse
  • Ausgeprägte Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie Kontakte zu Entscheidungsträgerinnen / Entscheidungsträgern internationaler Unternehmen
  • Souveränes Auftreten und überzeugungsstarke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz in deutscher und englischer Sprache
  • Projektbezogene Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
CHANCENGEBER - WAS ADESSO AUSMACHT Unser Ziel ist es, dass du dich bei uns wohlfühlst. Wir legen großen Wert auf ein kollegiales und von Gemeinschaftsgefühl geprägtes Umfeld. Die familiäre Arbeitsatmosphäre zeichnet sich durch ein besonderes „Wir-Gefühl“ aus – hierfür gibt es sogar ein Wort: „adessi“! Und dafür tun wir auch einiges. Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein Arbeitsklima, das verbindet. So belegen wir zum wiederholten Male den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK"! Wir eröffnen Entwicklungs- und Führungsmöglichkeiten – unser Versprechen, ein Chancengeber zu sein, nehmen wir ernst. Unser umfangreiches Schulungs- und Weiterbildungsangebot sorgt dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht still steht.
  • Welcome Days - 2 Tage zum Reinkommen und Netzwerken
  • Weiterbildung - über 120 Schulungen und Weiterbildungen
  • Choose your own device - freie Wahl deiner Arbeitswerkzeuge
  • Events - fachlich und mit Spaßfaktor
  • Hemden- und Blusenreinigung - zweimal die Woche frisch aufgebügelt
  • Sportförderung - Zuschuss zum Fitnessstudio und Übernahme der Platzmiete für die Sporthalle
  • Mitarbeiterprämien - eine Vielzahl an Prämien für zusätzliches Engagement
  • Auszeitprogramm - Raum für deine persönliche Lebensplanung
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