Archivierte Stelle: Account Manager (w/m/d) Energiewirtschaft in Dortmund und Köln
Archivierte Stelle: Account Manager (w/m/d) Energiewirtschaft in Dortmund und Köln
Dortmund und Köln
Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Lass dich von uns überzeugen. Account Management bei adesso ist mehr als das Verkaufen einzelner IT-Dienstleistungen – wir bieten unseren Kunden optimale Lösungen zur Optimierung und Digitalisierung ihrer Kerngeschäftsprozesse, aus einer Hand. Hierbei betreuen wir unsere Kunden umfassend zu allen Themen aus unserer Gruppe. Wir begeistern unsere Kunden und machen sie zu Fans der Digitalisierung. Account Management bei adesso bedeutet auch: Perfektes Netzwerken nach innen und außen mit breitem technologischen Verständnis in spannenden Projektumgebungen im Umfeld der Digitalisierung von Kerngeschäftsprozessen.
DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH
Du bist Schlüsselspielerin bzw. Schlüsselspieler für unseren Unternehmenserfolg und bewegst dich beratend und vermittelnd in spannenden Projektumgebungen in der Energiewirtschaft – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten
Als Sales Profi präsentierst du beim Kunden das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
In diesem Kontext übernimmst du folgende Aufgaben:
Als Sales Profi präsentierst du beim Kunden das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
In diesem Kontext übernimmst du folgende Aufgaben:
- Aktive Generierung von Neugeschäft bei Neu- und Bestandskunden
- Aktive Generierung von Neugeschäft bei Stadtwerken und Energieversorgungsunternehmen für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
- Verantwortlicher Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung (strategischer) Kunden bzw. eines Kundensegmentes gemäß der Vertriebsstrategie
- Planung, Steuerung und begleitete Umsetzung des Akquise-Prozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur Verhandlung von Vertragsabschlüssen
- Identifikation potentieller Themen und Kunden in den angegebenen Marktsegmenten
- Aktive und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern und dem Team
- Umfassende Betreuung und Durchdringung unserer Kunden zu den Dienstleistungen der adesso Gruppe
- Erfolgreich absolviertes Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens zwei Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten konkret in der Energiewirtschaft
- Kontakte zu Energieunternehmen und Entscheiderinnen / Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
- Branchen- und Prozesskenntnisse in der Energiewirtschaft
- Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
- Verkaufstalent mit Akquisitions- Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
- Ausgeprägtes Präsentationsvermögen
- Akquise- und projektbezogene Reisebereitschaft